Idėjų miškas

Jeigu 1. galvojate atidaryti Etsy parduotuvę, bet nežinote nuo ko pradėti arba 2. jau turite Etsy parduotuvę, bet ieškote patarimų kaip ją patobulinti – šis įrašas jums bus naudingas. Pasidalinsiu savo patirtimi, įžvalgomis ir patarimais kaip vystyti prekybą rankdarbiais tarptautinėje Etsy erdvėje.

Etsy yra globali rankdarbių parduotuvė, kur kūrėjai gali prekiauti savo darbais.

Jeigu dar neturite Etsy parduotuvės

Susikurti Etsy parduotuvę nieko nekainuoja. Mokėti reikia tik už prekių talpinimą savo parduotuvėje – $0.20 už kiekvieną prekę. Bet galite išbandyti Etsy ir įkelti pirmas 40 prekių nemokamai pasinaudodami mano pakvietimu.

40 nemokamų prekių įdėjimų – užsiregistruokite paspaudę šį mygtuką :)

 Kadangi tai kainuoja tik šiek tiek Jūsų laiko – daugiau nėra ko atidėlioti! Komentaruose lauksiu nuorodų į visas naujai sukurtas parduotuvėles. Jeigu kils problemų – rašykite komentaruose.

Jeigu norite pasisemti įkvėpimo iš kitų lietuviškų Etsy parduotuvių – jų sąrašą galite rasti čia: Lietuvių Etsy Parduotuvės. Šį sąrašą pradėjau kurti aš. Jeigu norite, kad įtraukčiau ir jūsų parduotuvę – palikite nuorodą į Etsy parduotuvę komentaruose.

Jeigu jau turite Etsy parduotuvę

Dabar jau galiu duoti konkrečių patarimų, bet prieš tai – trumpa įžanga. Iš karto įspėju, jog nesu ekspertė ir nepateiksiu sėkmės recepto. Pati eksperimentuoju su savo Woolsome parduotuve ir ji toli gražu ne tobula, bet jau turiu žinių, kurios pravers pradedantiesiems + pirmą prekę pardaviau po dviejų dienų nuo aktyvaus darbo prie parduotuvės.

1. Ar užtenka prekę įkelti ir laukti?

Man pirmą kartą irgi iškilo toks klausimas – ar užtenka įdėti prekę ir ji bus surasta potencialių pirkėjų? Juk jų ten milijonai! Kiti žmonės manęs klausė to paties. Atsakymas: tikrai niekas savaime nevyksta. Nesvarbu kokia puiki prekė – jūs atsakingi, kad pirkėjas ją rastų. Kaip? Skaitykite toliau.

2. Kada tikėtis pirmojo pardavimo?

Jau sutarėme, kad jeigu nieko nedarysite – niekada. Jeigu dirbsite prie parduotuvės ir nuolat ją tobulinsite – galite sulaukti po dienos, mėnesio ar metų. Labai svarbu nusiteikti, jog niekas greitai nevyksta. Sakau iš patirties – pirmas prekes įkėliau 2013 pavasarį ir nieko su parduotuve nedariau. Sugrįžusi į parduotuvę 2013 rudenį ir pasidomėjusi kaip visgi reikia elgtis su Etsy – pirmojo pirkėjo sulaukiau po kelių dienų. BET net ir puikiai sutvarkius parduotuvę pirkėjų gali tekti ieškoti mėnesį ar net metus. Svarbiausia – jog visi bandymai keltų džiaugsmą, o ne būtų varginantis darbas.

3. Parduotuvės įvaizdis

Etsy labai svarbus parduotuvės įvaizdis. Pirmą įspūdį pirkėjui sudaro kaip parduotuvėje yra pateikiamos prekės. Savaime suprantam, kokybiškos nuotraukos yra milžiniškas privalumas, bet itin svarbu ir tai, kaip visos parduotuvės prekės dera viena prie kitos. Eksperimentas: iš kur mieliau pirktumėte veltines šlepetes? AgnesFelt ar EshaCraft? Turbūt suprantate kodėl vieni pardavė 700+, o kiti tik 7. Įvaizdį sudaro ir pavadinimas bei logotipas, bet tai nėra stipriausias indikatorius pirkėjo apsisprendimui.

4. Kiek prekių turėti parduotuvėje?

Atsakymas: kuo daugiau. Dažnai pirkėjas užeina į parduotuvę paspaudęs ant vienos prekės, bet eina pasižiūrėti ką dar jam galite pasiūlyti. Kuo įvairesnis pasirinkimas, tuo didesnė tikimybė sulaukti pirkėjų. Taip pat daugiau šansų patekti į paiešką. Kaip minėjau 3 punkte, labai gerai kai viso prekės parduotuvėje dera viena prie kitos, nes tai dar labiau įtikina pirkėją pirkti būtent iš jūsų. Jeigu užsiimate tik vilnos velimu – tikėtina jog tai darote nepriekaištingai.

5. Kaip reklamuoti savo parduotuvę?

Iš asmeninės patirties galiu pasakyti, jog verta naudoti Etsy paieškos reklamą – pasirinktas prekes iškelia paieškos rezultatuose pagal pasirinktus raktinius žodžius. Šiuo atveju svarbu ne kiekybė – geriau rinktis kuo detalesnį raktažodį, kad reklamą matytų tik potencialūs klientai, nes mokėti reikia už parodymus, o ne prekės paspaudimus. Prieš perkant reklamą reikia kritiškai įvertinti ar patys spaustumėte ant savo prekės nuotraukos – būtent ji yra pirmieji vartai į pardavėjo piniginę. Galite nustatyti norimą savaitinį biudžetą ir bet kada sustabdyti reklamą – išankstinio mokėjimo Etsy neima. Svarbu stebėti reklamos rezultatus (konversijas). Jeigu daug žmonių pamatė reklamą, bet niekas nepaspaudė – reikia padirbėti su nuotrauka, prekės pavadinimu ir raktažodžiais. Jeigu žmonės spaudžia ant prekės, bet nieko neįsigyja – reikia peržiūrėti prekės aprašymą.

Jeigu galite investuoti savo laiką – siūlau prisijungti prie įvairių grupių (teams) pavyzdžiui Beginner SEO ar Etsy lietuvių grupės (kad priimtų į lietuvių grupę turite parduotuvėje turėti bent 3 prekes). Ten žmonės dalina vienas kitam patarimus ir gražiai paprašyti paspaudžia širdutę prie prekės. Kodėl reikia rinkti širdeles? Tai tarsi garantija pirkėjui, jog ir kitiems žmonėms ši prekė patinka + tai ženklas Etsy, jog prekė yra populiari. Tuomet Etsy prekę gali pareklamuoti google paieškoje (jums mokėti neriekia) arba įkelti į populiarių prekių sąrašą.

Taip pat siūlau savo prekes įkelti į Pinterest.com ir Wanelo.com – ten kasdien užeina milijonai potencialių pirkėjų, kurie, jeigu nepirks patys, tai gal bent pasidalins su savo sekėjais.

6. Kokios dažniausios pardavėjų klaidos?

Klaidos neišvengiamos ir iš jų mokomasi. Bet iš karto noriu paminėti kelias dažniausias:

1. Etsy suteikia funkciją iškelti savo prekes į savo parduotuvės viršų. Ji naudinga kai turite daug prekių (bent daugiau nei vieną pilną puslapį). Dažna klaida – žmonės turi 5 prekes ir 4 iš jų iškelia į viršų. Rezultatas – košė makalošė, nes tas pačias prekes rodo du kartus. Nei naudos, nei logikos tame nėra.

2. Žemos kainos. Taip, pradedant norisi prekes “paleisti” pigiau, bet tikrai neverta. Etsy pirkėjams svarbu ne kaina, o prekė ir jos keliamas pirmasis įspūdis. Maža kaina kelia įtarimų, jog prekė buvo sukurta ne rankomis. Mažindami kainą kenkiate ir sau, ir kitiems pardavėjams. Pastebėjau, jog brangios prekės čia yra netgi populiaresnės (subjektyvus pastebėjimas). Taip kad nenusipiginkite. Galiausiai – jeigu rankdarbiai jums tik laisvalaikio užsiėmimas – geriau mažiau už teisingą atlygį. Užsienyje rankų darbas labai vertinamas.

3. SEO ignoravimas. Jeigu nežinote kas tai yra – sveiki atvykę į prekybą internetu! Teks susipažinti, bet tai paliksiu namų darbams. Suprantantiems angliškai: ką reikia žinoti apie Etsy SEO. Trumpai: įkeldami prekę – išnaudokite visus jums suteikiamus 13 tag’ų. Svarbiausius paminėkite prekės pavadinime ir pirmuose aprašymo sakiniuose. Jeigu įkeliate panašias prekes – nenaudokite to pačio pavadinimo ir tų pačių raktažodžių – pasukite galvą ir sugalvokite kažką naujo.

7. Naudingi įrankiai

Dar prieš kišdami koją į rinkos sūkurį, galite įsivertinti savo naują idėją: Etsy galimybių įrankis tam puikiai tinka. Galite palyginti skirtingus paieškos raktažodžius ir pasitikrinti kokia paklausa ir pasiūla šiuo metu yra Etsy.

Daugiau idėja nei įrankis – prekių asortimente turėti pigią prekę, kuri pagal paieškos žodį patektų į “Pigiausios prekės” kategoriją. Arba atvirkščiai – brangią prekę, kuri patektų prie brangiausių. Tai būdas būti pastebėtam didesnio kiekiui žmonių. Asmeniškai neišbandžiau, bet tikiu, jog kai kuriais atvejais ši strategija pasiteisina.

Norite savo elektroninės parduotuvės?

Etsy yra puiki platforma ypač pradedantiesiems. Jeigu visgi norėtumėte susikurti savo unikalią elektroninę parduotuvę – aprašiau kaip lengvai galite susikurti savo parduotuvę su Shopify. Pirmos 14 dienų nemokamos tad puiki proga pasibandyti.

 Kas toliau?

Nuoširdžiai tikiuosi, kad radote bent ką nors naudingo sau.

• Jeigu neatsakiau į Jūsų klausimą – rašykite komentarą.
• Jeigu turite savo Etsy parduotuvę – pasidalinkite nuoroda komentaruose
• Jeigu perskaitėte visą įrašą – labai būtų smagu sužinoti kas jums pasirodė naudinga
• Jeigu prekiaujate Etsy ir turite patarimų nuo savęs – labai lauksiu komentaro